Para Responsables de ventas

De actividad a foco

Consulta juntos conversaciones comerciales, conversión y avances hacia el objetivo. Ten claro qué hablar con el equipo y dónde centrarte después.

  • Director de ventas
  • Responsable de ventas
  • Responsable de venta telefónica
Maqueta de dashboard. Datos de ejemplo, no un dashboard preconfigurado.

Tu foco comercial

Qué obtienes

  • Conecta actividad y resultados

    Llamadas y conversaciones comerciales junto a los resultados que generan.

    Comprueba si más actividad también se traduce en más ventas.

  • Enfoca el coaching

    La proporción de conversaciones u oportunidades acordadas que se convierten en ventas.

    Utiliza una caída de la conversión para iniciar una conversación de coaching concreta.

  • Mantén visible el objetivo

    Ingresos por ventas respecto al objetivo del periodo elegido.

    Muestra al equipo lo que ha avanzado y acuerda la siguiente prioridad.

Solo ejemplos. Las métricas y los objetivos dependen de tus datos conectados y tu configuración.

En tu sector

En el trabajo diario

Seguros y servicios financierosLlamadas sin suficientes ventas
Qué ves

Tus asesores hablan con clientes, pero menos conversaciones terminan en ventas.

Qué haces

Compara actividad de llamadas y conversión. Utiliza la diferencia para elegir un tema de coaching.

Qué sigues después

Coméntalo con el equipo y sigue el siguiente periodo.

Telecomunicaciones y suministrosUn equipo comercial ocupado
Qué ves

El equipo hace muchas llamadas, pero no avanza hacia su objetivo de ventas como esperaba.

Qué haces

Compara conversaciones, conversión y ventas antes de decidir qué cambiar.

Qué sigues después

Elige una mejora y comprueba si ayuda.

Servicios y suscripcionesSigue el objetivo diariamente
Qué ves

El equipo solo ve sus resultados comerciales al final del mes.

Qué haces

Muestra los avances durante la semana para que el equipo sepa cuánto falta.

Qué sigues después

Utiliza una reunión breve de equipo para acordar el siguiente foco.

Una plataforma conectada

Cómo ayuda IntraManager